Idea de Negocio

IDEA DE NEGOCIO

idea de negocio

Para poner en marcha una actividad empresarial o profesional, antes necesitamos una idea de negocio con la que podamos tener éxito. Todo lo demás vendrá condicionado a esa idea, por lo que nos interesa que sea el mejor proyecto posible.

Existen muchos aspectos a tener en cuenta cuando formulamos nuestra idea de empresa. Un modelo de negocio tiene que describir las bases sobre las que nuestra empresa crea, proporciona y crea valor. Hoy vamos a analizar los principales aspectos sobre la generación de negocios:

  • Segmento de mercado: tenemos que definir nuestro nicho de mercado y quien será nuestro público objetivo. A veces es mejor centrarnos en un tipo de cliente que intentar acceder a todos. La especialización siempre aporta un valor añadido adicional.

 

  • Propuesta de valor: aquí el objetivo es intentar solucionar los problemas o satisfacer las necesidades no cubiertas o incompletas de nuestro público objetivo. Puede ser tu mayor ventaja competitiva.
    • Un ejemplo claro de este tipo puede ser la marca, los relojes Rolex aportan estatus e indica riqueza de quien lo lleva.

 

  • Relación con el cliente: se trata de definir que tipo de relación vamos a tener con nuestros clientes, esta relación puede ser personal o automatizada.
    • Por ejemplo, el servicio que ofrece un asesor fiscal a un emprendedor es personal. El cliente puede comunicarse con su asesor cuando lo precise por email, teléfono, citas… para solucionar sus problemas.

 

  • Fuente de ingresos: tenemos que saber porque servicios o productos nuestros clientes están dispuestos a pagarnos. Existen diversas formas de generar ingresos: cuotas por uso, cuota de suscripción, alquiler, concesión de licencias, venta de productos….
    • Cuando vamos al cine pagamos una cuota por uso. La empresa nos permite usar una butaca de su salón para ver la película que nos interesa.

 

  • Recursos: cada idea de negocio necesita recursos diferentes. Los recursos pueden ser físicos, económicos, intelectuales o humanos.
    • Los comercios minoristas necesitan sobre todo recursos físicos y humanos.

 

  • Asociaciones clave: un empresario debe de forjar alianzas estratégicas clave para optimizar su modelo de negocio. Podemos hablar de alianzas con empresas no competidoras, con empresas competidoras y con proveedores.
    • Una tienda online necesita de una empresa de transporte que le aporte la tranquilidad y seguridad de que sus envíos llegarán bien y en el tiempo acordado con su cliente

 

  • Estructura de costes: la propuesta de valor, la relación con el cliente y las asociaciones clave suponen un coste diferente para cada modelo de negocio. Tendremos costes fijos (alquiler, seguridad social…) y costes variables (los relacionados directamente con el producto o servicio). No en todas las estructuras de negocios, los costes se consideran una prioridad.
    • Tenemos el ejemplo de los hoteles de lujo con sus excelentes instalaciones y servicios

desarrollar idea de negocio

Una vez analizados los anteriores aspectos claves, recomendamos también realizar un estudio DAFO sobre las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades que se puede encontrar tu idea de empresa en el mercado antes de comenzar la actividad.

Puedes encontrar más información sobre los análisis DAFO en el blog de A&G asesoría y gestoría de empresas. http://www.asesoriagestoriaayg.com/2018/03/26/analisis-dafo/

 

José Carlos Cañadas Sánchez

Economista nº 28.777

Asesor Financiero Europeo (EFPA) nº 15624

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